Что такое хоумстейджинг

/ И кому точно стоит обращаться за этой услугой

Когда нужно не просто сдать или продать квартиру, а сделать это быстро и подороже, на помощь придет хоумстейджинг. Разбираемся, что это такое и можно ли сделать дом уютнее и привлекательнее без помощи специалистов.

Что такое хоумстейджинг

Хоумстейджинг произошел от английских слов home — «дом» и staging — «постановка, инсценировка». То есть в дословном переводе это означает «инсценировка дома», а если точнее — подача жилья в более выгодном ракурсе, что обычно необходимо для выгодной сдачи в аренду или быстрой продажи.

Интересный факт

«Хоумстейджинг» — термин скорее американский, в Европе процесс подготовки квартиры к сдаче или продаже чаще называют хоумстайлингом или хаусдокторингом.

Не стоит путать хоумстейджинг с дизайнерским ремонтом или декорированием помещения. Он основывается не только на эстетике, но и на психологии продаж, маркетинге. То есть специалист не только создает красивую картинку, он обязательно сопоставляет ее с ожиданиями клиентов и делает так, чтобы во время просмотра у потенциальных арендаторов или покупателей возникало желание подписать контракт как можно быстрее.

Важно

Согласно статистике, подготовленные специалистами дома продаются на 73% быстрее неподготовленных.

Когда нужно обращаться к хоумстейджеру

Есть три основных причины обратиться к специалисту по хоумстейджингу:

Вы продаете квартиру или дом. Неважно, пустое жилье или обжитое, в старом фонде или новостройке, большая там площадь или маленькая, — хоумстейджер поможет продать любую недвижимость быстрее и по более высокой цене.
Вы хотите выгодно сдать квартиру или дом на длительный срок. Подготовка жилья перед сдачей позволит поднять цену на аренду и быстрее найти жильцов.
Вы занимаетесь посуточной арендой и хотите повысить ценник. Люди готовы платить за собственный комфорт — и это утверждение актуально не только для длительной, но и для краткосрочной сдачи. Небольшие вложения на первом этапе быстро окупятся, поднимут рейтинг вашей квартиры или дома, увеличат число клиентов.

Конечно, к хоумстейджеру можно обратиться и для себя: например, если вы хотите преобразить собственное пространство без серьезных вложений. Данный способ обойдется дешевле ремонта и потребует гораздо меньше времени и сил.

Сколько потребуется времени и денег

Стоимость услуги зависит от нескольких факторов: города, площади недвижимости, объема работы и непосредственно самой компании или специалиста. В среднем можно рассчитывать на цену в 1% от рыночной стоимости жилья. В эту сумму входит только работа специалиста: за декор и мебель придется заплатить отдельно. Однако эти вложения могут гарантировать рост стоимости недвижимости при продаже на 5% или больше. В некоторых случаях хоумстейджерам удается поднять ценник на 10-20%.

Что касается времени, то весь процесс от разработки проекта до реализации занимает обычно не более двух недель. Этого достаточно, чтобы избавиться от всего лишнего, сделать генеральную уборку, поправить некоторые технические моменты: например, поменять смесители или покрасить обои, расставить мебель и декор.

Также в услугу обычно включена фотосъемка объекта и оформление объявления. Иногда специалисты делают объявления самостоятельно, но чаще просто дают рекомендации хозяевам или риелторам.

Можно ли обойтись без специалиста

Хоумстейджер — это не просто дизайнер или декоратор, он также психолог, маркетолог и менеджер по продажам. Цель его работы — сделать не только красиво, но и универсально, ведь объект должен понравиться подавляющему большинству потенциальных клиентов. Кроме того, оформление должно отражаться на стоимости недвижимости и ускорять процесс выхода на сделку. К сожалению, не имея актуальных знаний во всех этих сферах, добиться нужного эффекта довольно сложно.

Если вы не готовы потратиться на специалиста, вот несколько советов по самостоятельной подготовке квартиры к сдаче или продаже:

Деперсонализируйте пространство. Потенциальные покупатели или арендаторы не должны при просмотре видеть одежду, фотографии и другие личные вещи хозяев.
Сделайте генеральную уборку. Никакой декор не замаскирует грязные окна или толстый слой пыли на мебели.
Избавьтесь от следов проживания. Если ребенок разрисовал ручкой обои, замените их или покрасьте. А кресло, пострадавшее от кошачьих когтей, отреставрируйте.
Добавьте нейтральный текстиль: выбирайте занавески, пледы без ярких принтов. Используйте аромалампы или аромапалочки с нотами ванили, корицы — такие запахи ассоциируются с выпечкой, уютом, домом. Также некоторые специалисты приносят в дом или квартиру цветы для съемки — помещения с букетами выглядят празднично, уютно. Однако перед визитом потенциальных покупателей или арендаторов цветы лучше убрать, у кого-то может быть аллергия на пыльцу.

Хоумстейджинг: за и против

С точки зрения владельцев недвижимости, минусов у хоумстейджинга всего два: во-первых, нужно потратить на него деньги, а во-вторых — время. Однако и те, и другие вложения, как правило, окупаются: оформленные квартиры и дома сдаются или продаются гораздо быстрее и дороже. Собственно, это и есть основные плюсы, которые перекрывают все недостатки процесса.

Срок окупаемости вложений зависит от того, для чего был сделан хоумстейджинг. Если для продажи, выгода будет моментальной, но разовой. В случае сдачи квартиры или дома в аренду окупаемость обычно составляет несколько месяцев, после которых инвестиции начинают приносить регулярный доход.

Совет

При выборе хоумстейджера обращайте внимание на опыт и квалификацию: об этом можно узнать как из личного общения, так и по имеющимся сертификатам или портфолио. Изучите отзывы, оцените, подходит ли вам стиль работы специалиста.

Что можно сделать?

Преобразить свою квартиру не только с целью сдачи или продажи, но и для себя: исправьте поломки, переставьте мебель, добавьте декор и наслаждайтесь обновленным пространством.