6 октября 2025

Как корректно ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях

/ Советы от HR-консультанта

Один из самых волнительных моментов на собеседовании — обсуждение денег. Многим кандидатам неловко говорить о зарплатных ожиданиях: заниженная цифра может обесценить опыт, слишком высокая — отпугнуть работодателя. При этом от грамотного ответа на этот вопрос зависит не только шанс получить работу, но и качество дальнейшего сотрудничества. Рассказываем, как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях и стоит ли торговаться.

Что рекрутеры думают про резюме, где не указана зарплата

Часто в резюме не указывают желаемую зарплату. HR-консультант Полина Сасаева говорит, что это нормально.

Опытный рекрутер, глядя на резюме, примерно догадывается о зарплатных ожиданиях кандидата. А если кандидат интересен, рекрутер уточнит это на собеседовании.
Полина СасаеваHR-консультант

Полина Сасаева дополняет, что негатив возникает, когда в описании вакансии не указана зарплата, а кандидат вместо ответа на вопрос о зарплатных ожиданиях спрашивает: «А у вас сколько? А вы что предлагаете?» К такому рекрутеры, как правило, относятся плохо, но HR-специалист на этот вопрос все равно не ответит и переведет разговор обратно. На это тоже есть причины — часто зарплатная вилка может быть гибкой. Если кандидат идеально подходит, а позиция достаточно сложная или редкая, ему предложат выше установленной вилки. То есть вопрос о зарплатных ожиданиях зависит от навыков кандидата и того, насколько он подходит и насколько это редкий специалист.

Полина Сасаева отмечает, что кандидаты боятся продешевить, особенно когда они давно не искали работу. Или, например, специалисты из крупных компаний с высокими зарплатами часто не озвучивают свои ожидания, потому что они могут быть намного выше рынка и отпугнуть потенциальных работодателей. В таком случае лучше обозначить минимальную цифру, комфортную цифру и идеальную цифру.

Совет

Если в компании есть бонусы, уточните, какой оклад ждете и какой размер бонусной части. Важно все равно ответить на вопрос о зарплате, а не уходить от него.

Чаще HR советуют не указывать зарплату в резюме, чтобы оставить пространство для обсуждения. Иногда кандидаты готовы работать за меньше денег ради интересной работы или перспектив. Если сразу поставить высокую цифру, некоторые компании могут даже не откликнуться.

Если деньги — самое важное для кандидата и он ни при каких условиях не готов уступать, то лучше указать желаемую цифру, чтобы не тратить время на пустые переговоры с компаниями.

Как подготовиться к собеседованию

Работает ли принцип «чем больше, тем лучше»

Распространенная ошибка кандидатов — назвать сумму с запасом. Кажется логичным: если работодатель захочет поторговаться, можно будет снизить. Однако на практике такой подход часто играет против соискателя.

Если зарплатные ожидания сильно выше рынка, рекрутер обычно отказывает кандидату. Причина не только в бюджете: высокие запросы говорят о том, что человек вряд ли задержится в компании.

Лучше знать реальные зарплаты по вашей профессии в регионе. Для этого можно посмотреть исследования HR‑агентств или сайты поиска работы. Рекрутеры ценят, когда кандидат адекватно оценивает свои навыки и ожидаемую зарплату.

Когда спрашивать о деньгах

Вы можете задать вопрос о зарплате на любом этапе: сразу после получения отклика или во время первого собеседования, что практикуется чаще. Если рекрутер спрашивает о зарплатных ожиданиях в самом начале общения, желательно дать вилку и подчеркнуть гибкость.

Кандидату лучше говорить о зарплате не сразу, а ближе к обсуждению предложения. Так видно, что интересует сама работа, а не только деньги. Но и откладывать разговор не стоит: открыто обсудить условия — признак профессионализма.

Что сказать на собеседовании, чтобы вас точно приняли

Торговаться или нет

Вопрос торга всегда щекотлив. Полина Сасаева не рекомендует торговаться.

Если кандидату сложно назвать конкретную цифру — может быть, он давно не выходил на рынок и не совсем в курсе уровня зарплат, — то лучше назвать вилку от и до.
Полина СасаеваHR-консультант

Например: «Исходя из моего опыта и исследований рынка, комфортный уровень для меня — от… до… Но готов обсуждать, если есть бонусная система и интересные проекты». Такой ответ показывает осведомленность о ситуации на рынке и готовность к диалогу.

Она добавляет, что если соискатель сначала назвал одну сумму, а потом внезапно заявляет, что хочет больше, рекрутеры воспринимают это негативно. Но такое бывает, если кандидат долго не выходил на рынок и не знал актуального уровня зарплат. В этом случае лучше связаться с рекрутером и честно сказать: «Я посмотрел рынок, вижу, что уровень зарплат выше, поэтому считаю логичным пересмотреть свои ожидания».

Если же кандидат готов рассматривать уровень ниже изначально озвученной цифры, об этом можно и нужно говорить напрямую, особенно если рекрутер или нанимающий менеджер сразу обозначает, что бюджет компании меньше. В таком случае важно уточнить конкретные суммы и сказать о своей готовности вести переговоры.

Важно

Главное — быть честным и не пытаться хитрить. Открытый и честный диалог с обеих сторон помогает быстрее понять друг друга и найти общий язык.

Самые востребованные и высокооплачиваемые профессии в России

На что еще обращать внимание, кроме зарплаты

Смотреть только на зарплату — значит упустить другие важные преимущества. Сегодня ценятся не только деньги, но и бонусы, соцпакет, условия работы.

Кандидату стоит обратить внимание:

на наличие бонусной или премиальной системы;
медстраховку и социальный пакет;
оплачиваемое обучение или курсы;
гибкий график, удаленный формат работы, дополнительные дни отпуска;
возможности карьерного роста и участие в интересных проектах.

Иногда совокупный пакет может оказаться выгоднее, чем простое повышение фиксированной зарплаты.

Что можно сделать?

Внимательно изучить рынок и ориентироваться на реальные данные, чтобы избежать завышенных или заниженных ожиданий. Лучше заранее продумайте ответы на вопросы, почему вам интересна эта вакансия или компания.