Как корректно ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях
/ Советы от HR-консультанта
Один из самых волнительных моментов на собеседовании — обсуждение денег. Многим кандидатам неловко говорить о зарплатных ожиданиях: заниженная цифра может обесценить опыт, слишком высокая — отпугнуть работодателя. При этом от грамотного ответа на этот вопрос зависит не только шанс получить работу, но и качество дальнейшего сотрудничества. Рассказываем, как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях и стоит ли торговаться.
Что рекрутеры думают про резюме, где не указана зарплата
Часто в резюме не указывают желаемую зарплату. HR-консультант Полина Сасаева говорит, что это нормально.
Опытный рекрутер, глядя на резюме, примерно догадывается о зарплатных ожиданиях кандидата. А если кандидат интересен, рекрутер уточнит это на собеседовании.
Полина Сасаева дополняет, что негатив возникает, когда в описании вакансии не указана зарплата, а кандидат вместо ответа на вопрос о зарплатных ожиданиях спрашивает: «А у вас сколько? А вы что предлагаете?» К такому рекрутеры, как правило, относятся плохо, но HR-специалист на этот вопрос все равно не ответит и переведет разговор обратно. На это тоже есть причины — часто зарплатная вилка может быть гибкой. Если кандидат идеально подходит, а позиция достаточно сложная или редкая, ему предложат выше установленной вилки. То есть вопрос о зарплатных ожиданиях зависит от навыков кандидата и того, насколько он подходит и насколько это редкий специалист.
Полина Сасаева отмечает, что кандидаты боятся продешевить, особенно когда они давно не искали работу. Или, например, специалисты из крупных компаний с высокими зарплатами часто не озвучивают свои ожидания, потому что они могут быть намного выше рынка и отпугнуть потенциальных работодателей. В таком случае лучше обозначить минимальную цифру, комфортную цифру и идеальную цифру.
Совет
Если в компании есть бонусы, уточните, какой оклад ждете и какой размер бонусной части. Важно все равно ответить на вопрос о зарплате, а не уходить от него.
Чаще HR советуют не указывать зарплату в резюме, чтобы оставить пространство для обсуждения. Иногда кандидаты готовы работать за меньше денег ради интересной работы или перспектив. Если сразу поставить высокую цифру, некоторые компании могут даже не откликнуться.
Если деньги — самое важное для кандидата и он ни при каких условиях не готов уступать, то лучше указать желаемую цифру, чтобы не тратить время на пустые переговоры с компаниями.
Как подготовиться к собеседованиюРаботает ли принцип «чем больше, тем лучше»
Распространенная ошибка кандидатов — назвать сумму с запасом. Кажется логичным: если работодатель захочет поторговаться, можно будет снизить. Однако на практике такой подход часто играет против соискателя.
Если зарплатные ожидания сильно выше рынка, рекрутер обычно отказывает кандидату. Причина не только в бюджете: высокие запросы говорят о том, что человек вряд ли задержится в компании.
Лучше знать реальные зарплаты по вашей профессии в регионе. Для этого можно посмотреть исследования HR‑агентств или сайты поиска работы. Рекрутеры ценят, когда кандидат адекватно оценивает свои навыки и ожидаемую зарплату.
Когда спрашивать о деньгах
Вы можете задать вопрос о зарплате на любом этапе: сразу после получения отклика или во время первого собеседования, что практикуется чаще. Если рекрутер спрашивает о зарплатных ожиданиях в самом начале общения, желательно дать вилку и подчеркнуть гибкость.
Кандидату лучше говорить о зарплате не сразу, а ближе к обсуждению предложения. Так видно, что интересует сама работа, а не только деньги. Но и откладывать разговор не стоит: открыто обсудить условия — признак профессионализма.
Что сказать на собеседовании, чтобы вас точно принялиТорговаться или нет
Вопрос торга всегда щекотлив. Полина Сасаева не рекомендует торговаться.
Если кандидату сложно назвать конкретную цифру — может быть, он давно не выходил на рынок и не совсем в курсе уровня зарплат, — то лучше назвать вилку от и до.
Например: «Исходя из моего опыта и исследований рынка, комфортный уровень для меня — от… до… Но готов обсуждать, если есть бонусная система и интересные проекты». Такой ответ показывает осведомленность о ситуации на рынке и готовность к диалогу.
Она добавляет, что если соискатель сначала назвал одну сумму, а потом внезапно заявляет, что хочет больше, рекрутеры воспринимают это негативно. Но такое бывает, если кандидат долго не выходил на рынок и не знал актуального уровня зарплат. В этом случае лучше связаться с рекрутером и честно сказать: «Я посмотрел рынок, вижу, что уровень зарплат выше, поэтому считаю логичным пересмотреть свои ожидания».
Если же кандидат готов рассматривать уровень ниже изначально озвученной цифры, об этом можно и нужно говорить напрямую, особенно если рекрутер или нанимающий менеджер сразу обозначает, что бюджет компании меньше. В таком случае важно уточнить конкретные суммы и сказать о своей готовности вести переговоры.
Важно
Главное — быть честным и не пытаться хитрить. Открытый и честный диалог с обеих сторон помогает быстрее понять друг друга и найти общий язык.
На что еще обращать внимание, кроме зарплаты
Смотреть только на зарплату — значит упустить другие важные преимущества. Сегодня ценятся не только деньги, но и бонусы, соцпакет, условия работы.
Кандидату стоит обратить внимание:
- на наличие бонусной или премиальной системы;
- медстраховку и социальный пакет;
- оплачиваемое обучение или курсы;
- гибкий график, удаленный формат работы, дополнительные дни отпуска;
- возможности карьерного роста и участие в интересных проектах.
Иногда совокупный пакет может оказаться выгоднее, чем простое повышение фиксированной зарплаты.
Что можно сделать?
Внимательно изучить рынок и ориентироваться на реальные данные, чтобы избежать завышенных или заниженных ожиданий. Лучше заранее продумайте ответы на вопросы, почему вам интересна эта вакансия или компания.
Подборка полезных статей для тех, кого много времени проводит в офисе:
Понравился материал?
Комментарии(0)
Будьте первым, кто оставит комментарий
Хотите прокомментировать?
Зарегистрируйтесь, и вы станете участником сообщества, сможете участвовать в дискуссиях и оставлять отзывы
почитать еще
ответственный подход
Почему гоммаж называют самым деликатным уходом
Иногда кожа выглядит уставшей, теряет гладкий вид и мягкость. В такие моменты хочется вернуть ей живое сияние, но без агрессивных средств и долгого восстановления. Здесь помогает гоммаж — средство, которое работает мягко, но с заметным результатом. Оно дает возможность бережно обновить поверхность кожи, сделать ее гладкой и свежей. Рассказываем, что такое гоммаж, как действует и как правильно использовать его в домашнем ритуале ухода.
ответственный подход
Можно ли использовать крем для рук на лице
Когда на полке стоит один крем, то в спешке возникает желание намазывать им и руки, и лицо. Утром мало времени, вечером хочется быстрее пойти отдыхать, в поездке забыли косметичку — такие моменты знакомы многим. Хочется просто увлажнить кожу и чувствовать себя комфортно. В статье разберемся, можно ли наносить крем для рук на лицо, в каких ситуациях это помогает, а когда лучше выбрать другое решение.
ответственный подход
Из чего смастерить кормушку для птиц
Если летом птицы самостоятельно добывают себе еду, то в холода им нужна помощь людей. Развешенные по округе кормушки могут спасти жизнь десяткам, а то и сотням пернатых. А изготовить их легко своими руками из подручных материалов: такой творческий процесс понравится и детям, и взрослым.
ответственный подход
В США выпустили «салат» для собак
Здоровый образ жизни должен стать трендом не только для людей, но и для их питомцев, — решили в компании по производству веганского корма из Сан-Франциско и выпустили суперфуд для собак. Рассказываем, что входит в состав нового продукта под названием SuperSalad.
ответственный подход
Химик рассказал о составе таблеток для посудомоечных машин
Многие внимательно выбирают продукты, но редко обращают внимание на состав средств для мытья посуды. Обычно настороженность возникает лишь тогда, когда появляется кожная реакция или другая очевидная проблема. Химик Андрей Дорохов предупреждает, что чистота посуды не должна достигаться ценой здоровья и объясняет, какие компоненты в таблетках для посудомоечных машин могут навредить здоровью.
ответственный подход
Ученые объяснили, чем опасно сочетание апноэ и бессонницы
Высокое кровяное давление — главный провокатор инфарктов и инсультов. Обычно его возникновение объясняют стрессом, лишним весом или проблемами с почками. Однако ученые из Гётеборгского университета выявили еще одну причину — комбинацию двух распространенных нарушений сна.
ответственный подход
Можно ли замораживать молочные продукты
Можно ли положить в морозилку молоко, йогурт, творог или сыр? С одной стороны, хочется сэкономить и не выбрасывать еду, с другой — есть сомнения: не ухудшится ли качество. Мы уточнили у экспертов Роспотребнадзора, стоит ли замораживать молочные продукты и не будет ли проблем после разморозки.
ответственный подход
Что такое фурминатор для кошек
Кто живет с кошкой, тот знает, что шерсть в доме появляется везде: на диване, в чашке с чаем и даже в ноутбуке. Особенно тяжело в период линьки. На помощь приходит фурминатор для кошек — инструмент, о котором многие отзываются положительно. Разбираемся, что это такое и действительно ли он нужен всем питомцам.
Читают сейчас
