Как корректно ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях
/ Советы от HR-консультанта
Один из самых волнительных моментов на собеседовании — обсуждение денег. Многим кандидатам неловко говорить о зарплатных ожиданиях: заниженная цифра может обесценить опыт, слишком высокая — отпугнуть работодателя. При этом от грамотного ответа на этот вопрос зависит не только шанс получить работу, но и качество дальнейшего сотрудничества. Рассказываем, как ответить на вопрос о зарплатных ожиданиях и стоит ли торговаться.
Что рекрутеры думают про резюме, где не указана зарплата
Часто в резюме не указывают желаемую зарплату. HR-консультант Полина Сасаева говорит, что это нормально.
Опытный рекрутер, глядя на резюме, примерно догадывается о зарплатных ожиданиях кандидата. А если кандидат интересен, рекрутер уточнит это на собеседовании.
Полина Сасаева дополняет, что негатив возникает, когда в описании вакансии не указана зарплата, а кандидат вместо ответа на вопрос о зарплатных ожиданиях спрашивает: «А у вас сколько? А вы что предлагаете?» К такому рекрутеры, как правило, относятся плохо, но HR-специалист на этот вопрос все равно не ответит и переведет разговор обратно. На это тоже есть причины — часто зарплатная вилка может быть гибкой. Если кандидат идеально подходит, а позиция достаточно сложная или редкая, ему предложат выше установленной вилки. То есть вопрос о зарплатных ожиданиях зависит от навыков кандидата и того, насколько он подходит и насколько это редкий специалист.
Полина Сасаева отмечает, что кандидаты боятся продешевить, особенно когда они давно не искали работу. Или, например, специалисты из крупных компаний с высокими зарплатами часто не озвучивают свои ожидания, потому что они могут быть намного выше рынка и отпугнуть потенциальных работодателей. В таком случае лучше обозначить минимальную цифру, комфортную цифру и идеальную цифру.
Совет
Если в компании есть бонусы, уточните, какой оклад ждете и какой размер бонусной части. Важно все равно ответить на вопрос о зарплате, а не уходить от него.
Чаще HR советуют не указывать зарплату в резюме, чтобы оставить пространство для обсуждения. Иногда кандидаты готовы работать за меньше денег ради интересной работы или перспектив. Если сразу поставить высокую цифру, некоторые компании могут даже не откликнуться.
Если деньги — самое важное для кандидата и он ни при каких условиях не готов уступать, то лучше указать желаемую цифру, чтобы не тратить время на пустые переговоры с компаниями.
Как подготовиться к собеседованиюРаботает ли принцип «чем больше, тем лучше»
Распространенная ошибка кандидатов — назвать сумму с запасом. Кажется логичным: если работодатель захочет поторговаться, можно будет снизить. Однако на практике такой подход часто играет против соискателя.
Если зарплатные ожидания сильно выше рынка, рекрутер обычно отказывает кандидату. Причина не только в бюджете: высокие запросы говорят о том, что человек вряд ли задержится в компании.
Лучше знать реальные зарплаты по вашей профессии в регионе. Для этого можно посмотреть исследования HR‑агентств или сайты поиска работы. Рекрутеры ценят, когда кандидат адекватно оценивает свои навыки и ожидаемую зарплату.
Когда спрашивать о деньгах
Вы можете задать вопрос о зарплате на любом этапе: сразу после получения отклика или во время первого собеседования, что практикуется чаще. Если рекрутер спрашивает о зарплатных ожиданиях в самом начале общения, желательно дать вилку и подчеркнуть гибкость.
Кандидату лучше говорить о зарплате не сразу, а ближе к обсуждению предложения. Так видно, что интересует сама работа, а не только деньги. Но и откладывать разговор не стоит: открыто обсудить условия — признак профессионализма.
Что сказать на собеседовании, чтобы вас точно принялиТорговаться или нет
Вопрос торга всегда щекотлив. Полина Сасаева не рекомендует торговаться.
Если кандидату сложно назвать конкретную цифру — может быть, он давно не выходил на рынок и не совсем в курсе уровня зарплат, — то лучше назвать вилку от и до.
Например: «Исходя из моего опыта и исследований рынка, комфортный уровень для меня — от… до… Но готов обсуждать, если есть бонусная система и интересные проекты». Такой ответ показывает осведомленность о ситуации на рынке и готовность к диалогу.
Она добавляет, что если соискатель сначала назвал одну сумму, а потом внезапно заявляет, что хочет больше, рекрутеры воспринимают это негативно. Но такое бывает, если кандидат долго не выходил на рынок и не знал актуального уровня зарплат. В этом случае лучше связаться с рекрутером и честно сказать: «Я посмотрел рынок, вижу, что уровень зарплат выше, поэтому считаю логичным пересмотреть свои ожидания».
Если же кандидат готов рассматривать уровень ниже изначально озвученной цифры, об этом можно и нужно говорить напрямую, особенно если рекрутер или нанимающий менеджер сразу обозначает, что бюджет компании меньше. В таком случае важно уточнить конкретные суммы и сказать о своей готовности вести переговоры.
Важно
Главное — быть честным и не пытаться хитрить. Открытый и честный диалог с обеих сторон помогает быстрее понять друг друга и найти общий язык.
На что еще обращать внимание, кроме зарплаты
Смотреть только на зарплату — значит упустить другие важные преимущества. Сегодня ценятся не только деньги, но и бонусы, соцпакет, условия работы.
Кандидату стоит обратить внимание:
- на наличие бонусной или премиальной системы;
- медстраховку и социальный пакет;
- оплачиваемое обучение или курсы;
- гибкий график, удаленный формат работы, дополнительные дни отпуска;
- возможности карьерного роста и участие в интересных проектах.
Иногда совокупный пакет может оказаться выгоднее, чем простое повышение фиксированной зарплаты.
Что можно сделать?
Внимательно изучить рынок и ориентироваться на реальные данные, чтобы избежать завышенных или заниженных ожиданий. Лучше заранее продумайте ответы на вопросы, почему вам интересна эта вакансия или компания.
Подборка полезных статей для тех, кого много времени проводит в офисе:
Понравился материал?
Комментарии(0)
Будьте первым, кто оставит комментарий
Хотите прокомментировать?
Зарегистрируйтесь, и вы станете участником сообщества, сможете участвовать в дискуссиях и оставлять отзывы
почитать еще
ответственный подход
Как правильно пересадить клубнику осенью
Лучшее, что можно сделать для будущего урожая, — пересадить клубнику осенью. Кусты успеют окрепнуть до холодов, а вы получите спелые, крупные ягоды уже весной или летом. В статье расскажем, как выбрать правильный момент, подготовить землю и провести пересадку, чтобы растение чувствовало себя отлично.
ответственный подход
Как вырастить люпин из семян
Яркие люпины хорошо растут даже на бедных почвах и не боятся морозов. На сборной клумбе высокие соцветия создают вертикальные акценты, а густая эффектная листва закрывает почву между другими цветами. Расскажем, какие сорта люпинов можно вырастить из семян в своем саду.
ответственный подход
Как помочь себе при гриппе
Если давно живешь один, то уже привык самостоятельно готовить еду, чинить сантехнику, делать ремонт, развлекать себя. Но когда ты слег с температурой, желание и силы быть сильным и независимым пропадает. Мы собрали несколько лайфхаков о том, как облегчить себе жизнь в сезон гриппа и ОРВИ, если пришлось уйти на самоизоляцию. Некоторые советы касаются предварительной подготовки к этому периоду, а некоторые помогут позаботиться о себе, когда болезнь все же настигла.
ответственный подход
Американец сделал новогоднюю елку из отходов
Если вы еще не решили, как будет выглядеть ваша новогодняя елка, возьмите на заметку идею Джона Вивейроса из штата Род-Айленд. Американец соорудил праздничное дерево из того, что буквально валялось под ногами, — но его елка произвела вау-эффект на гостей ежегодного праздника South Coast Harvest Festival в Нью-Порте.
ответственный подход
Почему драцена начинает чахнуть
Драцена — одно из популярных комнатных растений. Однако со временем листья теряют упругость, грунт слеживается, а прежняя пышность исчезает. Тогда приходит время уделить ей больше внимания и помочь восстановиться. Рассказываем о правилах пересадки и ухода за домашней «пальмой», а также как спасти драцену, чтобы она и дальше украшала интерьер.
ответственный подход
Нидерландские ученые открыли новый способ получать урожай
Предварительное исследование ученых из Нидерландов показало, что помидоры можно выращивать без почвы, солнечного света и даже без плодоносящего растения как такового. Сравнятся ли лабораторные плоды с прогретыми на солнце сочными и сладкими томатами с грядки, исследователи рассказали журналу Trends in Biotechnology.
ответственный подход
Чем болеют розы
Болезни роз специалисты разделяют на грибковые, бактериальные и вирусные. Причем установлено, что на долю первых приходится около 80% всех проблем. Бактериальные и вирусные инфекции встречаются реже, но зачастую более опасны для королевы цветов. Расскажем, по каким признакам можно опознать основные болезни роз и что делать для лечения.
ответственный подход
Как студенту получить место в общежитии
При выборе университета, института или колледжа абитуриент учитывает множество факторов. Если образовательное учреждение находится в другом городе, важнейшим вопросом становится, где жить во время учебы. Расскажем, что нужно для заселения в общежитие, какие льготы предусмотрены, сколько стоит место и из-за чего есть риск его лишиться.
ответственный подход
Поймайте удачу за лапу вместе с Cattera
Когда кошка сыта и довольна, счастлив и хозяин. Корм Cattera помогает заботиться о питомце легко и с удовольствием: в его составе — мясные ингредиенты, омега-3 и омега-6 для блестящей шерсти, легкоусвояемые компоненты без сои и ГМО. Рационы разработаны при участии ветеринарных диетологов и одобрены теми, кто разбирается в кормах лучше всех — котами. А теперь Cattera дарит еще больше поводов для радости.
Читают сейчас
