20 августа 2025

Кто такой фрилансер

/ И сколько он зарабатывает

Представьте себе работу, в которой вы сами решаете, когда начинать день, какие задачи брать и с кем сотрудничать. Так выглядит фриланс. Для одного это просто подработка, для другого — полноценный образ жизни и стабильный доход. В статье разберемся, кто такой фрилансер, чем он занимается, сколько зарабатывает и кому подходит такая форма занятости.

Кто такой фрилансер

История фриланса началась в 1973 году, когда американский ученый Джек Ниллес придумал термин «телеработа». Он предложил необычную для того времени идею, когда сотрудники связываются с клиентами из разных городов по телефону из дома. Ниллес даже провел эксперимент и выяснил, что продуктивность от этого не падает, а для компаний такая организация труда еще и выгодна — не нужно тратиться на офисы и можно привлекать людей из других городов, когда появляются задачи, то есть без постоянного найма. Со временем эта идея выросла в полноценный рынок фриланса, который сегодня объединяет специалистов по всему миру.

Фрилансер — это человек, который работает на себя, выполняет задания для клиентов, но не состоит в штате компании. Он предлагает услуги в самых разных областях: от текстов до IT-проектов, от дизайна до маркетинга. Главное отличие в том, что фрилансер свободно выбирает, с кем сотрудничать, на каких условиях и в каком объеме.

Работать можно с клиентами из разных городов и стран независимо от того, где вы живете сами. Понадобится только интернет, ноутбук или даже смартфон и нужные навыки. Формат полностью подходит для онлайн-занятости.

Чем занимается фрилансер

Фриланс охватывает множество профессий и десятки направлений — от простых задач для студентов до сложных проектов для бизнеса. В этом формате работают и начинающие специалисты, и профессионалы с опытом. Вот несколько самых популярных примеров:

копирайтинг — написание текстов для сайтов, социальных сетей, рекламы, блогов, курсов;
дизайн — создание логотипов, макетов, оформления для социальных сетей и онлайн-магазинов;
программирование — разработка сайтов, приложений, доработка систем под запросы клиентов из разных отраслей;
маркетинг и реклама — настройка рекламы, продвижение брендов в социальных сетях, работа с блогерами;
фото и видео — монтаж роликов, обработка фотографий для магазинов, блогов, онлайн-курсов.

Есть и более узкие специализации, например консультирование, бухгалтерия, юриспруденция. Сегодня разные виды работ выполняют в онлайн-формате.

Кто может работать на фрилансе

Фриланс подходит тем, кто хочет больше свободы и возможности управлять своим временем. Среди фрилансеров можно встретить студентов, родителей, специалистов с опытом и тех, кто пробует сменить профессию.

Существует множество онлайн-курсов, в том числе от ведущих вузов страны, где можно за несколько месяцев освоить новую специальность.

Фриланс не гарантирует стабильный доход сразу, особенно в начале пути. Но при постоянной практике и работе с разными клиентами доход постепенно может вырасти до нескольких миллионов рублей в год.

Универсальной формулы выхода на удаленный формат нет. Но есть проверенная последовательность действий, через которые проходят почти все фрилансеры:

выбираете направление, в котором хотите развиваться;
проходите онлайн-курсы, чтобы подтянуть нужные навыки и освоить новые;
формируете портфолио из трех-пяти работ, даже учебных или для друзей;
находите первые заказы через разные биржи, социальные сети, рекомендации;
следите за рынком и регулярно осваиваете новые курсы, читаете книги, чтобы расти в доходе и уровне задач.

Сколько можно зарабатывать на фрилансе

Доход фрилансера зависит от выбранной специальности, уровня квалификации, активности, количества проектов и может исчисляться несколькими миллионами рублей в год.

В некоторых направлениях, например в копирайтинге или простом администрировании, новичок обычно зарабатывает от 20–30 тысяч рублей в месяц. В более сложных и технических сферах, таких как программирование, дизайн, маркетинг, суммы с самого начала могут быть выше и достигать 70–100 тысяч рублей уже на первых проектах.

Со временем и с появлением постоянных клиентов доход растет, фрилансеры с опытом часто выходят на уровень 100–300 тысяч рублей и выше. Некоторые специалисты получают несколько миллионов рублей в год, особенно если работают с клиентами из разных стран и берут масштабные проекты.

Например, программист, занимающийся разработкой приложений для социальных сетей, может зарабатывать до 500 тысяч рублей в месяц. Дизайнер с постоянными заказами от крупных компаний тоже способен выйти за пределы 300 тысяч рублей.

Конкретные суммы зависят от того, насколько активно вы ищете заказы, развиваетесь в профессии и предлагаете свои услуги на рынке.

Как на фрилансе искать клиентов

Успех фрилансера напрямую зависит от умения искать клиентов. Без этого сложно обеспечить стабильный поток заказов. Способов для поиска достаточно, и в каждой сфере они могут давать разный результат, так что важно пробовать несколько вариантов одновременно.

Биржи фриланса. Это онлайн-платформы, где компании и частные заказчики публикуют задачи на тексты, дизайн, программирование и многое другое. Хорошее место для старта, чтобы получить первые проекты и понять, как все устроено.
Социальные сети. Один из самых живых и удобных инструментов. Здесь показывают свои работы, пишут о том, чем занимаются, делятся опытом. Через личные страницы, группы, профессиональные чаты или рекламу привлекают клиентов из разных сфер. Есть фрилансеры, которые ведут небольшие блоги, рассказывая о проектах и помогая аудитории лучше понять, чем они полезны.
Рекомендации. Когда вы уже сделали несколько проектов и все прошло хорошо, вас могут советовать знакомым. Работает это не сразу, но через пару месяцев активного труда поток рекомендаций вполне может стать основным источником заказов и клиентов искать будет проще.
Платная реклама. Если хотите ускорить процесс, начните запускать объявления о своих услугах в социальных сетях или на поисковых сайтах.
Профессиональные сообщества и форумы. Есть немало тематических площадок, где специалисты обмениваются опытом и могут искать друг для друга подрядчиков. Там можно встретить предложения о работе, которые редко попадают на биржи.
Сайты объявлений и вакансий. На таких площадках выкладывают как разовые задачи вроде написания текстов, создания макетов, настройки рекламы, так и долгосрочные проекты от компаний.
Личные предложения бизнесу. Иногда полезно не ждать, пока заказчик сам найдется, а написать напрямую в компанию или предпринимателю. Например, увидели в социальных сетях страницу кафе, где все оформлено не очень аккуратно, — предложите помощь. Или заметили сайт магазина, который давно требует обновления, — тоже повод искать контакт.

Чем больше способов вы используете параллельно, чтобы искать проекты, тем быстрее удается находить подходящие заказы. На старте пробуйте сразу несколько направлений, чтобы не зависеть от одного источника заказов. Постепенно у каждого формируется свой набор каналов для поиска работы.

Плюсы фриланса

Фрилансер сам решает, с кем работать, какие проекты брать. Если задание неинтересное или условия не устраивают, всегда можно отказаться и поискать что-то подходящее.

Для выполнения разных проектов чаще всего достаточно интернета и ноутбука, планшета или даже телефона. Работать можно онлайн из дома, кафе, другой страны — многие фрилансеры используют это преимущество, совмещая работу и путешествия.

Уровень заработка напрямую связан с количеством проектов и тем, насколько востребована ваша специальность. В технических и креативных сферах суммы часто измеряются не в тысячах, а в сотнях тысяч рублей в месяц, а у топовых специалистов доход достигает нескольких миллионов рублей в год.

Навыки, которые раньше требовали университетского образования, сейчас реально освоить за несколько месяцев с помощью множества онлайн-курсов. Например, графический дизайн, копирайтинг, веб-разработка, настройка рекламы в социальных сетях, аналитика данных, продюсирование. Причем обучение доступно и сегодняшним выпускникам курсов, и тем, кто хочет прокачать уже имеющиеся навыки.

Минусы фриланса

На фрилансе нет отдела продаж или менеджера по проектам, который будет обеспечивать вас заказами. Поэтому искать клиентов придется самому. Важно уметь презентовать собственные услуги, вести переговоры, договариваться о сроках и стоимости.

В отличие от фиксированной зарплаты, фриланс предполагает переменный доход. В одном месяце могут быть крупные проекты по несколько десятков тысяч рублей, а в другом — затишье, поэтому нужно быть готовым и заранее планировать финансы. У большинства фрилансеров со временем появляется круг постоянных клиентов, но стабильность не всегда приходит сразу.

Никто не будет проверять, во сколько вы начали работу, сколько времени потратили и как распределили задачи. Все зависит только от вас: сроки, качество, планирование дня. Фриланс подходит тем, кто умеет управлять временем и брать ответственность за результат. Без этого легко уйти в прокрастинацию или пропустить важные дедлайны.

Важно

У фрилансера нет больничного листа, отпуска и других гарантий, предоставляемых наемным работникам.

Какие налоги платит фрилансер

Чтобы работать легально, в России для фрилансеров есть два варианта.

Самозанятость подходит тем, кто зарабатывает до 2,4 млн рублей в год. Налог здесь составляет от 4 до 6% в зависимости от того, с кем вы работаете: с физическими лицами или компаниями. Регистрацию можно сделать через приложение.
Статус индивидуального предпринимателя для тех, чей доход выше 2,4 млн рублей в год. Здесь платят фиксированные страховые взносы 53 658 рублей в год, плюс 1% от дохода свыше 300 000 рублей. Или выбирают налог по упрощенной системе: либо 6% со всего дохода, либо 15% с прибыли в зависимости от того, что выгоднее.

Для начала большинству проще оформить самозанятость, особенно если вы только пробуете силы во фрилансе.

Что можно сделать?

Посчитать, сколько вам реально нужно зарабатывать в месяц и сколько для этого потребуется проектов. Это несложное упражнение помогает понять, стоит ли выбирать фриланс и какое направление искать. Выписать сумму, разделить ее на среднюю стоимость одной услуги в выбранной сфере и получить примерное количество заказов. Так проще оценить реальные возможности и не строить догадок.